Las técnicas de litigación. Construcción de una teoría del caso. Importancia en el marco de la prueba testimonial en la provincia de Entre Ríos - Fuero Civil y Comercial

Abstract

El presente trabajo analiza la importancia de la construcción de una adecuada teoría del caso y de las técnicas de litigación en el desarrollo de la prueba testimonial dentro del proceso civil y comercial de la Provincia de Entre Ríos, en el marco del sistema procesal por audiencias. A partir del tránsito de un modelo predominantemente escrito hacia uno caracterizado por la oralidad, la inmediación y la concentración, se examinan las nuevas exigencias que enfrenta el abogado litigante. Se aborda la teoría del caso como herramienta metodológica para organizar los hechos, el derecho aplicable y la prueba, así como su incidencia en la planificación estratégica del litigio. Asimismo, se estudian las técnicas de examen directo, examen indirecto o contraexamen y objeciones, destacando la importancia de la preparación previa y del control de la calidad de la información incorporada mediante los testimonios. Se analiza especialmente la regulación procesal entrerriana relativa a la formulación de preguntas sugestivas durante el contraexamen y sus implicancias para el principio de contradicción y el derecho de defensa. Finalmente, mediante encuestas dirigidas a abogados en ejercicio de la profesión, se indaga sobre el conocimiento y la aplicación práctica de estas herramientas. Los resultados evidencian la necesidad de fortalecer la capacitación continua y promover espacios de entrenamiento, como talleres o clubes de litigación, para mejorar las destrezas profesionales y contribuir a la calidad de la información probatoria y de las decisiones judiciales.

This paper analyzes the importance of constructing an adequate case theory and applying litigation techniques in the development of testimonial evidence within civil and commercial proceedings in the Province of Entre Ríos, Argentina, under the hearing-based procedural system. Against the background of the transition from a predominantly written model to one characterized by orality, immediacy, and concentration, it examines the new demands placed on trial lawyers. The case theory is addressed as a methodological tool for organizing facts, applicable law, and evidence, as well as for strategically planning litigation. The paper also examines direct examination, cross-examination, and objections, emphasizing the importance of prior preparation and of controlling the quality of information introduced through witness testimony. Particular attention is given to the procedural rules in Entre Ríos governing leading questions during cross-examination and their implications for the adversarial principle and the right to a defense. Finally, surveys conducted among practicing lawyers explore their knowledge and practical application of these tools. The findings reveal the need to strengthen continuing professional education and promote training opportunities, such as litigation workshops or clubs, to improve professional skills and contribute to the quality of evidentiary information and judicial decisions.