El negocio de maquinaria agrícola factura en el mundo más de 50,000 millones de dólares por año. En Argentina, el sector está compuesto por más de 700 pymes productoras, cuya radicación está concentrada en pequeñas ciudades del interior. Dentro de este mercado, el segmento específico de las sembradoras detenta ciertas particularidades que lo tornan atractivo, constituyendo además un negocio con magníficas perspectivas de crecimiento. En nuestro país, la comercialización está orientada principalmente al mercado interno, no obstante, los clientes del exterior han ido ganando terreno en el mix de ventas. Entre los principales destinos foráneos, aparecen países muy diversos, pero, llamativamente, Brasil no tiene un lugar preponderante dentro del ranking de exportaciones. Demás está decir que el país vecino presenta una extensa lista de oportunidades de negocios para nuestro país, entre los cuales, la exportación de sembradoras no debería ser la excepción. ¿Cuáles son las características y requerimientos del mercado de Brasil? ¿Qué factores explican el pobre posicionamiento competitivo actual de los productores argentinos? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades comparativas de los fabricantes nacionales? En base a ello, ¿cuáles son las competencias, estrategias y formas de gestión requeridas para generar negocios en aquel mercado? ¿Bajo qué condiciones? En proyección, dichas operaciones potenciales ¿aparecen como viables desde las perspectivas económica y financiera? Responder a éstos y a otros interrogantes adicionales que surjan de la investigación, constituye el objetivo principal de la presente tesis.
The business of agricultural machinery generates more than 50,000 million dollars every year, around the world. In Argentina, there are already 700 factories, all small and medium companies located in small cities far from the capital. Into this market, the segment of planters has special and attractive characteristics, and good future prospects. In our country, the machines are sold principally to internal customers. Over the last years, the exports to many different countries have increased, but Brazil is not one of the top ranking places where Argentina exports. This neighbouring country represents a lot of business opportunities for Argentina, including the group of seeders. Which are the characteristics and requirements of Brazil's market? What factors explain the poor competitive level of Argentinian producers? Which are the positive aspects and weaknesses of national manufacturers? In fact, Which are the competences, estrategies and management qualities to create business in that market place? Which are the conditions? Are those potential operations economically and financially good? The present thesis must respond those questions and others which will arise from this investigation.
