El desarrollo del e-commerce como alternativa estratégica en una Pyme comercializadora de neumáticos por mayor y menor.

Abstract

El presente trabajo, trata una temática importante en el desarrollo competitivo de las empresas.

El área de la Tesis son las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones,-TIC-, aplicadas al comercio electrónico en la modalidad B2B; en el canal de comercialización mayorista de la empresa elegida.

En concreto el estudio se ha realizado en la empresa Fleming y Martolio dentro del Sector del Neumático, contemporáneo a su presentación.

En éste Proyecto se ha propuesto el modelo B2B como objeto de estudio que permita su integración como herramienta complementaria, a los objetivos de la empresa.

El en referido Proyecto se ha contrastado el B2B con el modelo tradicional de ventas, obteniendo una alternativa complementaria, secundaria y válida para incrementar las expectativas positivas del canal, contemplando factores técnicos, operacionales, económicos y organizativos, y haciendo especial énfasis en los aspectos y funcionalidades propias de la empresa elegida y de su actividad.

Las conclusiones del Proyecto, recomiendan la aplicación del modelo planteado, para generar una ventaja competitiva temporal, que le permita posicionarse ante su mercado, en su evolución hacia el e-business.

The present study addresses a major issue in the development of competitive businesses.

The area of the thesis are the Information Technology and Communications , ICT , applied to electronic commerce in B2B mode , in the wholesale marketing channel of the chosen company .

Specifically, the study was conducted in the company Fleming and Martolio within the Tyre Sector , contemporary presentation.

In this project the model has been proposed as a study B2B enabling its integration as a complementary tool to the objectives of the company.

The above mentioned project in the B2B has been contrasted with the traditional sales model , obtaining a complementary alternative , secondary and valid to increase positive expectations channel , watching technical, operational, economic and organizational , and with special emphasis on the aspects and functionalities of the chosen company and its activity .

The findings of the project , recommend the application of the proposed model to generate a temporary competitive advantage , enabling it to its market position in its evolution towards e-business.